導讀：袁家村，日營業(yè)額200多萬，年收入超10億，僅餐飲年產(chǎn)值就秒殺一個城市……另一組數(shù)字是：僅陜西，模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區(qū)位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村，但最終經(jīng)營慘淡。同樣是鄉(xiāng)村旅游，為什么效果截然不同?
 

　　袁家村，日營業(yè)額200多萬，年收入超10億，僅餐飲年產(chǎn)值就秒殺一個城市……

另一組數(shù)字是：僅陜西，模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區(qū)位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村，但最終經(jīng)營慘淡。

商業(yè)如此火爆的袁家村模式，為何難以復制?更深入的思考是：美麗鄉(xiāng)村的標準是什么?我們真的有必要去學袁家村嗎?

2011年，小米手機以互聯(lián)網(wǎng)模式橫掃行業(yè)。隨后，粉絲營銷、產(chǎn)品為王、爆品思維等一系列小米玩法，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的通用教義。

之后，360、魅族、錘子、樂視，都相繼學習并放大這種模式。但遺憾的是，他們都難以達到小米的成就。更有諸如一加手機、大可樂、青橙等新品牌在模仿的路上變成關(guān)門大吉。

我們發(fā)現(xiàn)，模仿成功者的模式，總是難以達到之前的高度，甚至以失敗告終。究其原因，可以概括為三個方面。
 

　　1、第一個吃螃蟹者享受口碑紅利

小米成功以后，不僅成為業(yè)界學習的對象，更是媒體的寵兒。其各種風吹草動，媒體都會對其進行瘋狂解讀傳播，各種商學院、培訓機構(gòu)，更是將其當作案例解讀。這種免費的立體傳播，不僅省去了預算，還用口碑放大了消費者的好奇心。

袁家村的火爆，成了鄉(xiāng)村旅游一個大大的樣本。之后，從中央媒體到行業(yè)?？?，開始從各種角度進行解讀。如今在度娘上搜索“袁家村”，能找到超過18萬條內(nèi)容信息。幾乎是整個鄉(xiāng)村旅游收錄內(nèi)容的十分之一。

站在這個大風口下，袁家村的火爆有其符號性價值。后來者即便在成就上超越袁家村，也難以達到其口碑效果。

 

　　2、只看外在模式，忽略背后支撐

小米成功之后，一眾人涌了進來，比如羅永浩。他組建團隊，推出操作系統(tǒng)，再做手機，在許下一系列詛咒式承諾后，結(jié)果把臉打得生疼。

事后復盤：羅永浩給出的原因是：被小米騙了。小米說做一個MIUI系統(tǒng)，幾十個人就夠了，羅永浩信了;小米說我一分錢廣告費不花，羅永浩也信了。

再看袁家村：1993年，袁家村就成立了農(nóng)工貿(mào)為一體的集團型企業(yè)袁家農(nóng)工商聯(lián)合總公司，下轄12個子公司，甚至在省會西安都有袁家村的房地產(chǎn)業(yè)務。

別的不論，僅此一條，那些模仿學習袁家村的后來者，你有如此的基礎和實力，可以任性地按照自己的規(guī)劃去一步一步打造嗎?
 

　　3、你還在抄襲，人家已經(jīng)轉(zhuǎn)型

一個模式、產(chǎn)品火爆后，后來者蜂擁而至，惡性拼殺，最終哀鴻遍野。先入者的可能性在于：占據(jù)了風口的天時，單點爆品切入后，快速進軍產(chǎn)業(yè)周邊利潤率更高的領(lǐng)域，或者完善自己的模式，開拓出一片新藍海。

當后來者紛紛殺進手機領(lǐng)域時，小米已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型，在電源、電視、路由器、電飯鍋、電動車，甚至無人駕駛汽車領(lǐng)域，圍繞MIUI劃了一個生態(tài)圈。按照交易額算，小米商城已成為中國第三大電商平臺，僅次于天貓和京東。

袁家村同樣如此。當民俗小吃街模式被遍地移植時，袁家村早早發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)單一、體驗性不強的弊端，開始布局客棧、酒吧、藝術(shù)街區(qū)等業(yè)態(tài)，甚至還把民俗商業(yè)街的運營復制到西安市區(qū)。

值得一提的是，單點突破，擴展品類的玩法是一個邏輯順序。你無法上來直接模仿小米做一個精品電子商城，你也很難模仿袁家村直接做一個吃、住、娛全概念的民俗村。
 

　　袁家村模式，你沒必要去學

20年前，深圳的錦繡中華、民俗村、世界之窗火爆全國，10年前，四川成都周圍的農(nóng)家樂熱鬧非凡。但如今，他們都日漸消失在大眾視野。

任何商業(yè)模式上的成功，都有明顯的時代性。袁家村的勝利，同樣有著獨特的背景和巨大的趨勢推動。但當社會變革和消費趨勢轉(zhuǎn)移時，所有的模式都將面臨新物種的挑戰(zhàn)。

2015年12月，《中國之星》節(jié)目中，當譚維維一曲和華陰老腔合作的《給你一點顏色》唱出，瞬間刷爆朋友圈，許多人第一次知道秦腔原來有如此魅力。

同樣是對傳統(tǒng)民俗文化的展示，袁家村采用的是傳統(tǒng)的白描手法，不乏原汁原味，但卻迥異與現(xiàn)代年輕人口味。

可以作為佐證的是，在百度中搜索“袁家村”的群體，三十歲以上占據(jù)大多數(shù)。缺乏未來主流群體接受的模式，前景必然充滿變量。
 

　　美麗鄉(xiāng)村建設，不是“商業(yè)街”建設

區(qū)位、資源、文化不同，決定了發(fā)展模式不同，即便一個很好的模式，也保證不了基業(yè)長青。那么，美麗鄉(xiāng)村建設，什么才是可以遵循的規(guī)律?

其實，任何光怪陸離的變化背后，都有一個不變的核心，即底層生態(tài)。只有圍繞著底層生態(tài)做延展，才能淡定地笑看外界風云變幻。

以民宿為例，臺灣被公認為民宿業(yè)的標桿。但他們民宿的領(lǐng)先之處不在于建筑、設計、推廣，而是站在“鄉(xiāng)村社區(qū)營造”這個巨人肩膀之上。

我們愿意回到鄉(xiāng)村，追崇的核心不是酸奶、麻花，也不單純是老磨坊、手工織布，而是一種綜合的鄉(xiāng)村社會關(guān)系，一種追求自然，恬然淡定的生活方式。

這個意義上，美麗鄉(xiāng)村的建設，不是“商業(yè)街”的打造，而是自然與人文結(jié)合的生活關(guān)系還原。只有嫁接在這種鄉(xiāng)村生活方式上的商業(yè)，才有可持續(xù)的價值。