導(dǎo)讀：袁家村，日營(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)，年收入超10億，僅餐飲年產(chǎn)值就秒殺一個(gè)城市……另一組數(shù)字是：僅陜西，模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區(qū)位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村，但最終經(jīng)營(yíng)慘淡。同樣是鄉(xiāng)村旅游，為什么效果截然不同?
袁家村，日營(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)，年收入超10億，僅餐飲年產(chǎn)值就秒殺一個(gè)城市……
另一組數(shù)字是：僅陜西，模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區(qū)位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村，但最終經(jīng)營(yíng)慘淡。
商業(yè)如此火爆的袁家村模式，為何難以復(fù)制?更深入的思考是：美麗鄉(xiāng)村的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我們真的有必要去學(xué)袁家村嗎?
2011年，小米手機(jī)以互聯(lián)網(wǎng)模式橫掃行業(yè)。隨后，粉絲營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品為王、爆品思維等一系列小米玩法，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的通用教義。
之后，360、魅族、錘子、樂(lè)視，都相繼學(xué)習(xí)并放大這種模式。但遺憾的是，他們都難以達(dá)到小米的成就。更有諸如一加手機(jī)、大可樂(lè)、青橙等新品牌在模仿的路上變成關(guān)門(mén)大吉。
我們發(fā)現(xiàn)，模仿成功者的模式，總是難以達(dá)到之前的高度，甚至以失敗告終。究其原因，可以概括為三個(gè)方面。
1、第一個(gè)吃螃蟹者享受口碑紅利
小米成功以后，不僅成為業(yè)界學(xué)習(xí)的對(duì)象，更是媒體的寵兒。其各種風(fēng)吹草動(dòng)，媒體都會(huì)對(duì)其進(jìn)行瘋狂解讀傳播，各種商學(xué)院、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更是將其當(dāng)作案例解讀。這種免費(fèi)的立體傳播，不僅省去了預(yù)算，還用口碑放大了消費(fèi)者的好奇心。
袁家村的火爆，成了鄉(xiāng)村旅游一個(gè)大大的樣本。之后，從中央媒體到行業(yè)專(zhuān)刊，開(kāi)始從各種角度進(jìn)行解讀。如今在度娘上搜索“袁家村”，能找到超過(guò)18萬(wàn)條內(nèi)容信息。幾乎是整個(gè)鄉(xiāng)村旅游收錄內(nèi)容的十分之一。
站在這個(gè)大風(fēng)口下，袁家村的火爆有其符號(hào)性?xún)r(jià)值。后來(lái)者即便在成就上超越袁家村，也難以達(dá)到其口碑效果。
2、只看外在模式，忽略背后支撐
小米成功之后，一眾人涌了進(jìn)來(lái)，比如羅永浩。他組建團(tuán)隊(duì)，推出操作系統(tǒng)，再做手機(jī)，在許下一系列詛咒式承諾后，結(jié)果把臉打得生疼。
事后復(fù)盤(pán)：羅永浩給出的原因是：被小米騙了。小米說(shuō)做一個(gè)MIUI系統(tǒng)，幾十個(gè)人就夠了，羅永浩信了;小米說(shuō)我一分錢(qián)廣告費(fèi)不花，羅永浩也信了。
再看袁家村：1993年，袁家村就成立了農(nóng)工貿(mào)為一體的集團(tuán)型企業(yè)袁家農(nóng)工商聯(lián)合總公司，下轄12個(gè)子公司，甚至在省會(huì)西安都有袁家村的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
別的不論，僅此一條，那些模仿學(xué)習(xí)袁家村的后來(lái)者，你有如此的基礎(chǔ)和實(shí)力，可以任性地按照自己的規(guī)劃去一步一步打造嗎?
3、你還在抄襲，人家已經(jīng)轉(zhuǎn)型
一個(gè)模式、產(chǎn)品火爆后，后來(lái)者蜂擁而至，惡性拼殺，最終哀鴻遍野。先入者的可能性在于：占據(jù)了風(fēng)口的天時(shí)，單點(diǎn)爆品切入后，快速進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)周邊利潤(rùn)率更高的領(lǐng)域，或者完善自己的模式，開(kāi)拓出一片新藍(lán)海。
當(dāng)后來(lái)者紛紛殺進(jìn)手機(jī)領(lǐng)域時(shí)，小米已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型，在電源、電視、路由器、電飯鍋、電動(dòng)車(chē)，甚至無(wú)人駕駛汽車(chē)領(lǐng)域，圍繞MIUI劃了一個(gè)生態(tài)圈。按照交易額算，小米商城已成為中國(guó)第三大電商平臺(tái)，僅次于天貓和京東。
袁家村同樣如此。當(dāng)民俗小吃街模式被遍地移植時(shí)，袁家村早早發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)單一、體驗(yàn)性不強(qiáng)的弊端，開(kāi)始布局客棧、酒吧、藝術(shù)街區(qū)等業(yè)態(tài)，甚至還把民俗商業(yè)街的運(yùn)營(yíng)復(fù)制到西安市區(qū)。
值得一提的是，單點(diǎn)突破，擴(kuò)展品類(lèi)的玩法是一個(gè)邏輯順序。你無(wú)法上來(lái)直接模仿小米做一個(gè)精品電子商城，你也很難模仿袁家村直接做一個(gè)吃、住、娛全概念的民俗村。
袁家村模式，你沒(méi)必要去學(xué)
20年前，深圳的錦繡中華、民俗村、世界之窗火爆全國(guó)，10年前，四川成都周?chē)霓r(nóng)家樂(lè)熱鬧非凡。但如今，他們都日漸消失在大眾視野。
任何商業(yè)模式上的成功，都有明顯的時(shí)代性。袁家村的勝利，同樣有著獨(dú)特的背景和巨大的趨勢(shì)推動(dòng)。但當(dāng)社會(huì)變革和消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)移時(shí)，所有的模式都將面臨新物種的挑戰(zhàn)。
2015年12月，《中國(guó)之星》節(jié)目中，當(dāng)譚維維一曲和華陰老腔合作的《給你一點(diǎn)顏色》唱出，瞬間刷爆朋友圈，許多人第一次知道秦腔原來(lái)有如此魅力。
同樣是對(duì)傳統(tǒng)民俗文化的展示，袁家村采用的是傳統(tǒng)的白描手法，不乏原汁原味，但卻迥異與現(xiàn)代年輕人口味。
可以作為佐證的是，在百度中搜索“袁家村”的群體，三十歲以上占據(jù)大多數(shù)。缺乏未來(lái)主流群體接受的模式，前景必然充滿變量。
美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，不是“商業(yè)街”建設(shè)
區(qū)位、資源、文化不同，決定了發(fā)展模式不同，即便一個(gè)很好的模式，也保證不了基業(yè)長(zhǎng)青。那么，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，什么才是可以遵循的規(guī)律?
其實(shí)，任何光怪陸離的變化背后，都有一個(gè)不變的核心，即底層生態(tài)。只有圍繞著底層生態(tài)做延展，才能淡定地笑看外界風(fēng)云變幻。
以民宿為例，臺(tái)灣被公認(rèn)為民宿業(yè)的標(biāo)桿。但他們民宿的領(lǐng)先之處不在于建筑、設(shè)計(jì)、推廣，而是站在“鄉(xiāng)村社區(qū)營(yíng)造”這個(gè)巨人肩膀之上。
我們?cè)敢饣氐洁l(xiāng)村，追崇的核心不是酸奶、麻花，也不單純是老磨坊、手工織布，而是一種綜合的鄉(xiāng)村社會(huì)關(guān)系，一種追求自然，恬然淡定的生活方式。
這個(gè)意義上，美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)，不是“商業(yè)街”的打造，而是自然與人文結(jié)合的生活關(guān)系還原。只有嫁接在這種鄉(xiāng)村生活方式上的商業(yè)，才有可持續(xù)的價(jià)值。
